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2019-09-19 12:08 来源:黑龙江电视台

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发布时间: 2019-09-19 20:05 来源: 进入电子报
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  15年前,他是一名中学英语教师;15年后,他是一家企业的董事长、总经理。
  15年前,他的公司是一家只有注册资金50万元,只有一条50吨生产线的作坊式粮食加工厂;15年后,他的公司成为拥有固定资产1。2亿元,核心企业下辖4个米厂、一个茶场,集团公司下辖5个联营米厂和一个休闲农庄的企业集团。
  他,就是湖北禾丰米业有限责任公司董事长、总经理周明照。
  15载艰辛创业,15年跨越发展。在周明照的带领下,禾丰米业公司由小到大,由弱到强,不断发展壮大,成为以粮食加工、转化增值为主的湖北省农业产业化重点龙头企业和湖北省20强粮食产业化龙头企业之一,用雄厚的企业实力打造了一艘大米加工行业的航空母舰。
  世人在感叹禾丰米业飞速发展的同时,不禁要疑问:到底是什么原因促使了禾丰的壮大?这中间是否有什么秘诀和规律可寻呢?近日,记者专程对禾丰米业有限责任公司进行了深入采访。
  因"市"蓄"势":顺水推舟引领行业潮流
  1992年初,邓小平同志南巡讲话强调,改革开放的胆子要大一些,敢于试验,看准了的,就大胆地试,大胆地闯。正是基于南巡讲话的重要思想,1993年,我国粮食市场实行双轨制,部分粮食市场得以开放,这一政策很快催生了大批民营粮食加工厂。而当时还在安陆市一中做英语老师的周明照敏锐的察觉到,未来粮食市场必然蕴藏着巨大的商机,经过再三思考,他毅然决定下海经商,从事粮食加工行业。
  1993年,周明照创办的湖北禾丰米业有限责任公司成立,当时,仅安陆一地像禾丰公司这样的粮食加工企业就多达200多家。为进一步加强企业自身经济实力, 1994年,公司与香港地禾投资发展公司合资。此后,国家粮食政策几经变革,大多数粮食加工企业无所适从,不能准确把握国家粮食政策和粮食市场动向,企业建设裹足不前。
  1996年,因经营不善,盈利能力差,禾丰米业由合资改为内资,周明照担任公司董事长兼总经理。上任伊始,周明照苦思变通,在生产现场寻求突破企业瓶颈之道。通过不断学习其它企业的成功经验和对国家粮食政策的潜心钻研,他及时准确地把握住了国家政策的发展方向,顺水操舟,多年来,始终做到了"先人一步"。
  一个成熟的企业,不仅要善于在市场顺境中加快发展,更要善于在身处市场逆境中,卧薪尝胆,洞察市场本质,以超人的眼光,把握一切机遇,因势利导,蓄势发展。周明照清醒地认识到这一道理。
  通过对国家政策精神的深入分析,周明照断定国家最终会完全开放粮食市场,让市场机制成为粮食市场的主导。他劝服了部分股东涉足其他行业的念头,集中力量进行技改扩能和市场扩张。1997年,禾丰公司在木子乡租赁土地100亩,征用土地10亩,建立起了银杏基地和禾丰三米厂。
  1998年,全国粮食丰产,粮价大幅下滑,部分粮食加工企业损失惨重,被迫停产转行。"是危机也是契机,按照市场规律,明年的粮食行情肯定会有一个大反弹。规模才能产生效益,技术领先才能占领高地。真是千载难逢的机遇呀"!周明照果断作出判断,并积极筹集资金,收购停产的雷公水泥厂,建起了禾丰二米厂。企业规模进一步扩大。
  生活质量不断提高,人们的消费品味也在发生着潜移默化的变化。周明照意识到,绿色产品将成为今后市场的主导,发展绿色食品将有利于提高产品市场竞争力,从而提高产品的市场占有率,促进企业增效,农民增收。如何利用现有资源使公司顺应这个市场大趋势呢?订单农业!发展订单种植!这在当时尚属前卫的理念,前期的巨额投入和莫测的市场风险,让部分股东产生了疑虑。周明照和大家仔细分析了粮食加工业发展形势,认为市场可行性高,最终打消了股东的顾虑。
  想到就做,时机不待人!2001年,禾丰公司与洑水、李店、巡店,烟店等几个乡镇合作,以 "公司+基地+农户"的模式试行香稻订单种植,引导农民转变种植观念,提高原粮品质,推广定单农业,建立了禾丰绿色食品生产基地。当年主推品种"中国香稻"喜获丰收,加工出的大米晶莹通透,香软可口,各项指标经省稻谷检测机构检测,全部符合国家一级大米标准。"中国香稻"的成功推出,大大鼓舞了农户订单种植的积极性,确保了公司生产的中、高档大米品质,也为日后成功申报绿色食品打下了稳固的根基。为了适应更多消费者的口味,2002年开始,公司从创新基地管理思路、改进加工工艺等方面入手,不断引进新品种,大力开发农村市场。采取包种子供应、包品种品质、包技术指导、包收购、包价格和减产包赔的"六包"方式跟踪服务,实施从田间到餐桌的全程质量监控。同时,基地稻谷全部按合同比常规稻市价高30%上门收购,基地种植户每亩增收近100元,仅此一项当年为农户增加收入近1000万元,得到了广大种植农户的好评,真正做到了农企双赢。之后几年,公司按省农业产业化统一布局,将绿色基地逐年做大、做优,取得了良好的经济效益和社会效益。2007年,公司的绿色基地已发展到了周边孝南、云梦、孝昌、应城等地,基地面积达到50万亩,位于李店的绿色基地种植板块被评为国家级农业标准化示范项目。
  以"精"促"进":自主创新提升企业实力
  2001年、2002年农民种粮积极性空前高涨,连续两年粮食大丰收,市场经历了一段短暂的繁荣,然而市场供需平衡规律也在此时再次显现出它的制约性。 2003年粮价跌入底谷,再次出现粮价回落的问题。同年,国家出台新政策,扶持粮食行业"做大做强",并首次在财政上加大了扶持力度。上天总是眷顾能及时看清事情表象之后蕴含机遇的人。周明照微微一笑,智珠在握,展开了一轮新的大动作。
  周明照认为,企业的科技开发和创新能力,直接关系到企业在市场上的竞争力和带动农户能力的大小,也是农业产业化发展水平的主要标志。企业要做大做强,仅仅依靠订单农业是不够的。运用科技成果,开展稻谷精深加工,提高农产品综合加工能力,于高处着眼,提升产业发展层次,才是企业长远发展之道。
  近年来,公司每年都拿出大笔资金用于更新技术设备,并加快新产品的研发和储备,不断提高自我创新能力,不断提高产品质量、档次和市场竞争力。2004年,公司投入2000多万元,对下属四个米厂进行了搬迁改造,并将所有加工设备技改扩能,升级换代,增加有效仓容,保证每厂占地在20亩以上,进行规模化、产业化生产,不断提高产品质量和档次,不断提升产品市场竞争力。目前公司下属四个米厂已全部完成技术升级改造,并统一配置了烘干机、抛光机、色选机、长度与厚度分级机、真空包装机、调质处理、配米设备、电子计量秤等国内先进设备,为大米深加工提供了硬件保证。
  一连串的扩能、扩张之后,国家也逐步放开了粮食市场,最终通过《粮食流通管理条例》等法规,将市场完全开放,粮食行情全面看涨。2006年,公司加大科技投入比重,开始实施优质稻"不落地"工程,真正实现从收割到散粮运输再到烘干入库的全程机械化作业,彻底改变了农户传统的收割晾晒方式,大幅减轻了农民劳动强度,在减少稻谷产后损失,减轻产后污染,提高大米品质方面成效显著,同时也带动农户增收1000多万元。真正达到了消费者放心、农民增收、企业增效的目的,也使禾丰公司大米产业化龙头的核心地位进一步增强。
  根据湖北省省委、省政府、省农业厅、省粮食局的"做大做强",着力打造大龙头的统一部署, 2006年,公司与安陆市储备库米厂、安陆稻香米业、孝感金禾米业、孝感瑞丰米厂、安陆王义贞教育米厂五家大型米厂进行了集团组建的联营试点,使公司的年大米加工能力提高了15万吨,达到年加工大米30万吨的能力,禾丰公司实现了前所未有的跨越式发展。
  得"名"于"民":以质取胜铸就企业品牌
  禾丰公司不断壮大,已逐渐成为大米加工行业中的佼佼者。周明照明白,在网络经济时代,在讲求品牌效应的今天,企业要最终实现"做大做强"的目标,就必须"以质量创品牌,以品牌拓市场,以市场求效益,以诚信促发展。"经过多年的发展、品牌铸造,目前,"德安府"已成为老百姓心目中认可的名牌产品。
  早在1998年,公司就根据地方特色和主导产品,向国家工商行政管理总局申请注册了"德安府"商标。为实现品牌效应,公司一方面建立了自己的官方网站,以链接大型专业网站的方式,增加网页点击率,从而增强品牌在网络影响力;投入大量人力、物力、财力在电视、广播、报纸上对"德安府"品牌进行立体宣传;并在产品外包装,公司各类车辆上都突出"德安府",形成以品牌为核心的感观认知体系;积极参与媒体合作,协办农业类论坛、周刊,参加国家、省、地区组织的相关展会,加大超市的促销宣传力度,让消费者耳闻目睹,不断加深对"德安府"品牌的印象。
  另一方面,公司本着以诚待人、以信取胜的原则,严格执行"顾客满意率98%"的质量方针,切实为消费者做好售前、售中、售后全程服务,并建立大客户回访制度,以顾客关注为焦点,以需定产。及时应对解决消费者对产品的质疑和投诉,对"德安府"优质米在转运过程中出现的一切问题做好补救工作。真正做到客户无忧、消费者满意。公司还建立了全员质量保障体系,树立员工的质量意识和品牌意识,对生产实行全程达标管理。在已获得ISO9001-2000国际质量管理体系认证、绿色食品认证和国家免检产品的基础上,积极开展HACCP、ISO14000等认证的前期准备工作,用自己的实际行动捍卫品牌的荣誉。目前,"德安府"系列优质米已被国家粮食流通协会授予"放心米"称号,并获得 "湖北名牌"、 "湖北省消费者满意商品"等称号,"德安府"商标被评为"湖北省著名商标"。
  在销售网络建设方面,公司以大型超市为切入点,依托大型超市的辐射面,由省会城市辐射到地县级市。 "德安府"系列优质米共五大系列31个单品迅速在国内十几个大中城市设驻分销机构,并相继进入了沃尔玛、家乐福、麦德隆、易初莲花、中百仓储、大福源和武商量贩等大型超市,目前仅武汉地区超市月销量就稳定在2000吨以上,成都市场也呈现了产销两旺的好势头,公司今年还将大力开拓重庆市场,并在广州、深圳采取委托销售的方式开拓当地市场。
  关于未来,周明照表示,公司将细心把握粮食政策及市场动向,对行业进行更加全面、深入地了解。坚持以诚信立足,用企业实力来诠释禾丰公司"立足农业,依靠科技,面向市场,发展壮大"的企业理念。我们也相信,拥有雄厚企业实力的禾丰公司在搏击商海的过程中必将奋勇前行,捷报频传,再创辉煌,成为真正的米业航母。

(本文来源: 编辑:彭岁阳)
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